En Chine, il est courant que les salaires soient négociés et annoncés en net (net of Individual Income Tax – IIT, but before social security contributions), surtout pour :
- les employés locaux qualifiés
- les postes de bureau
- les expatriés employés localement
- les recrutements via plateformes (51job, Lagou, Boss Zhipin, etc.)
C’est une pratique culturelle ancrée, car les employés se focalisent sur ce qu’ils “reçoivent réellement” chaque mois.
✔ Cependant : attention aux deux formes de “net”
Il existe 2 types de “net salary” dans les discussions en Chine :
1️⃣ Net avant déductions sociales du salarié (pré-SSC net)
C’est le plus courant.
L’employeur retient ensuite :
- les cotisations sociales du salarié
- l’impôt sur le revenu (IIT)
➡️ Le montant réellement reçu par le salarié est un peu plus bas.
2️⃣ Net après toutes déductions (fully net salary)
Plus rare, mais arrive pour :
- les expatriés
- les postes très qualifiés
- les négociations “package”
➡️ Dans ce cas, l’employeur doit “gross-up” le salaire pour embaucher un net garanti – ce qui augmente beaucoup son coût.
Pourquoi les salariés chinois négocient-ils en net ?
- Le système fiscal est complexe (IIT progressif, exemptions, déductions).
- Les cotisations sociales varient selon la ville → les employés ne veulent pas faire les calculs.
- La culture RH locale est centrée sur le salaire réellement perçu.
- Beaucoup d’annonces d’emploi affichent les salaires en “after-tax salary” (税后工资).
Les entreprises étrangères doivent être prudentes
Négocier un salaire en net implique que :
l’employeur doit calculer le brut équivalent,
en tenant compte des cotisations sociales + IIT,
ce qui peut augmenter le coût total de 30 à 60% selon la ville.
Souvent, un salaire “net” devient un coût employeur beaucoup plus élevé.
✔ Conclusion
Oui, en Chine, il est très courant de négocier en salaire net,
mais il est indispensable pour l’employeur :
- de clarifier de quel “net” il s’agit,
- de calculer le brut exact,
- et d’intégrer les charges sociales locales.
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